Промоакция — это комплекс рекламных мероприятий для стимуляции интереса к продвигаемому продукту, привлечения новых покупателей и клиентов. В задачи рекламодателей входит повышение прибыльности бизнеса, а организаторы создают привлекающие внимание потребителей мероприятия для целевой аудитории.

Виды промоакций

Глобально существует 3 вида промоакций:

• имиджевые — направлены на привлечение потребителя к новому бренду или продукту;

• с вероятной выгодой — розыгрыши, лотереи и т.д.;

• с гарантированной выгодой — скидки, бонусы, бесплатные услуги.

Расскажем подробнее о каждом из этих типов.

Имиджевые

Применяются для коммуникации с брендом, повышения узнаваемости. Примеры промоакций для создания имиджа:

• Листовки. Яркие печатные материалы с предложением компании. Рассказывают о преимуществах продукта, приглашают на мероприятия и т.д.

• POS-материалы. Добавляются к упаковкам продукции для дополнительного привлечения внимания. 

• Мобильная промозона. Небольшая площадь в магазине или бизнес-центре оформляется в стилистике бренда.

• Ивенты. Развлекательные мероприятия, гостями которых становятся потенциальные клиенты.

С вероятной выгодой

Лотереи, конкурсы и игры — классические примеры промоакций с возможным призом для потребителя. Целевой аудитории предлагается приложить незначительные усилия, чтобы получить выигрыш: подписаться на инстаграм, собрать купоны, сделать покупку на определенную сумму и т.д. Рекламодатель готовит небольшое количество призов, а покупатели стимулируются к взаимодействию с брендом.

С гарантированной выгодой

Варианты создания промоакций с призами для покупателей:

• Увеличенные упаковки. Покупатель получает больше продукта без переплаты.

• Программа лояльности. Сотрудничая с брендом, клиент получает скидки, кэшбэк или бонусы внутренней валютой.

• Сэмплинг. Клиентам предлагаются бесплатные образцы продукта. Например, дегустационные наборы, пробники с косметикой и т.д.

Гарантированная выгода эффективнее привлекает клиентов, но требует регулярных инвестиций.

Чем отличается промоакция от акции

Если говорить простыми словами, то промоакция — это способ привлечения покупателей к продукту для знакомства с ним. Акции проводятся среди действующих клиентов для увеличения продаж. Промоакции помогают расширить клиентскую базу.

Как организовать промоакцию 

Успех мероприятий на 90% зависит от подготовки. Организаторы учитывают вводные параметры, на их основе придумывают концепцию. Перед тем как организовать промоакцию, выявляются основные критерии:

• информирование — предстоящее событие рекламируют для привлечения ЦА;
• доступность — суть промоакции излагается простыми формулировками, для этого привлекаются грамотные авторы;
• ценность — у целевой аудитории формируется стимул участия в мероприятии;
• гарантии — потребитель воздержится от акции, в которую не верит;
• сроки — разграничиваются временные рамки, в которые потенциальный клиент сможет получить бонусы от участия;
• мотивация — организаторы и ведущие тоже должны верить в продукт и успех мероприятия.
• актуальность — важно поддерживать контакт с аудиторией, своевременно вносить правки и т.д.

Потребитель должен четко понимать, как проводится промоакция и какой результат он получит от участия. Простая, но увлекательная концепция привлекает внимание к продукту.

В организацию также входит разработка основной задумки, типа мероприятия, методов информирования и коммуникации с целевой аудиторией. Продумывается каждый этап, после чего закрепляется планом.

Как проводить промоакции

Мероприятие проходит по намеченным организаторами этапам и на заранее подготовленных локациях, задействуется обученный персонал. Рассмотрим подробнее, как провести промоакцию и достичь результата:

1. Заметная выгода. Например, предлагая скидку меньше 30%, организаторы остаются незамеченными. Выгода от участия должна быть заметной, но не слишком большой.

2. Актуальные предложения. Для привлечения клиентов важно выбрать продукт или концепцию, которые «выстрелят» в интересы ЦА.

3. Целевая аудитория. Мероприятие с неправильно выявленной ЦА обернется убытками, потерей клиентской базы.

Рекламно-производственная компания CreativePRO поможет вам грамотно организовать и запустить промоакцию без риска убытков и с последующим ростом продаж. Позвоните нам по номерам +7(961)310-60-00 и +7(961)310-90-00 для консультации и заказа услуги у профессиональных организаторов.